lululemon营收下滑千元瑜伽裤不香了？

2026-09-12 00:23:26

　　中新网北京9月11日电(记者谢艺观)一条瑜伽裤卖到近千元，照样有人抢着买——lululemon，一个在高净值人群口中高频出现的品牌，最近被浇了冷水：最新一季财报全球收入下滑、71岁的创始人奇普·威尔逊被外媒曝出正与妻子办理离婚手续。

　　据外媒报道，lululemon创始人、加拿大亿万富豪奇普·威尔逊正与妻子办理离婚手续。公开资料显示，奇普·威尔逊于1998年创立lululemon，夫妇两人于2002年结婚，现年52岁的萨默·威尔逊曾担任品牌的创始首席设计师。

　　由于双方并未签署婚前协议，一旦离婚诉讼演变为资产平分，奇普·威尔逊估值约61亿美元的个人财富，以及价值接近10亿美元的上市公司股份，都可能进入分割程序。外媒指出，这或将对lululemon股价构成影响。

　　日前，lululemon发布2026财年第二季度财报：全球收入同比下降4%至约24亿美元，可比销售额下降9%。财报公布后的首个交易日，其股价一度大跌近20%，创八年多来新低，相较2023年末的历史高点已跌去约八成。

　　过去几年，中国一直是lululemon倚重的市场。2023财年至2025财年，其中国大陆收入分别增长67.2%、41.3%和28.9%。截至2026财年第一季度，中国大陆已贡献其全球收入的19%，是仅次于美洲的第二大市场。

　　但财报显示，2026财年第二季度，中国大陆收入增速迅速放缓至4%，按固定美元汇率计算下降2%；而就在第一季度，这一数字还同比增长30%。可比销售额同样由增转降，按固定美元汇率计算下滑8%。

　　截至8月2日，lululemon在中国大陆共有174家直营门店，较去年同期净增15家。新店仍在贡献增量收入，但这一增量已被同店销售额的下滑部分抵消——“开一家、火一家”的稀缺感正在减弱。

　　对此，资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄向中新网表示，lululemon正遭遇三重压力：一是国内运动户外市场全面崛起，对主打专业瑜伽、依靠社群营销起家的lululemon形成直接冲击；二是瑜伽赛道内部，本土平价品牌兴起，分流了用户；三是新增门店表现不及预期，单店产出同比下降，拖累整体增速。

　　过去十余年，lululemon在中国完成了从相对小众的瑜伽品牌，向高端运动生活方式品牌的跃迁。

　　消费者对它的认知，也从一条瑜伽裤，扩展到女性运动与健康生活。正是沿着这条路径，品牌建起了高毛利、高客单价、高复购、高忠诚度的正循环。

　　但当核心产品失去增长，这个循环便开始失灵。数据显示，2026财年第二季度，作为品牌最具辨识度的核心产品，leggings销售同比下降约20%。

　　在此期间，lululemon负面消息不断，也在一定程度上损耗了品牌口碑。

　　今年5月，lululemon在长城举办瑜伽嘉年华活动，品牌大使朱一龙参与的擂鼓表演，被指使用与日本太鼓高度相似的鼓具，引发争议。

　　紧接着6月，上海北外滩大型瑜伽活动遭遇暴雨，品牌并未取消活动，让上千人在湿滑的瑜伽垫上完成动作。现场画面被网友拿来与电影《周处除三害》类比，组织与预案问题随之放大。

　　据媒体报道，在业绩电话会mk体育官方网站上，临时联席CEO兼CFO梅根·弗兰克坦言，营收缺口“主要来自中国大陆市场”。她将其中的一大因素归结为品牌舆论冲击——第一季度末、第二季度初，社交媒体上的负面评论集中爆发，而长城活动的争议进一步加剧了品牌情绪受损。

　　被视为lululemon“劲敌”的美国品牌Alo Yoga今年8月正式进入中国市场，天猫开售首日成交额一分钟破千万；同样来自加州的Vuori也已在中国开出多家门店；国产平替则在不断抢夺大众客群。

　　“企业高速扩张的同时，内部运营能力和体系建设必须同步跟上，否则一个小问题、某款产品出状况，就可能动摇市场地位。”程伟雄表示，现在的市场已不是一家独大，lululemon必须重新调整中国市场策略，不能简单把全球策略复制到中国。

　　面对困局，lululemon已连续第二个季度下调全年业绩指引，预计2026财年营收103.5亿至105亿美元，同比下降5%至7%，全年开店目标收缩至35家。

　　自今年1月前任CEO卡尔文·麦克唐纳离任后，lululemon一直由临时联席CEO管理。近期，多名资深核心高管陆续离职。8月以来，lululemon全球首席传播官、首席战略官、首席AI与技术官相继离职。

　　9月8日，CEO海蒂·奥尼尔正式履新。她在耐克工作超过25年，见证公司从90亿美元规模成长为450亿美元规模。

　　摆在她面前的考题并不轻松，如何重振下滑中的核心产品线？如何在Alo Yoga、Vuori等新老对手的围攻下守住品牌溢价？

　　程伟雄认为，当前运动户外市场已进入存量竞争阶段：大众化赛道趋于同质化，竞争加剧。中高端赛道则回归专业与功能的比拼，对品牌护城河提出更高要求。“这对于 lululemon 而言，依旧存在机会。”

　　不过，面对选择越来越多、眼光越来越挑剔的消费者，lululemon终究要回答一个最朴素的问题：凭什么还是你？(完)